Sobre el curso
El curso Desarrollo Emprendedor propone un recorrido práctico de cinco encuentros destinado a que los participantes comprendan los fundamentos del proceso emprendedor y puedan aplicarlos al diseño inicial de una oportunidad de negocio. La propuesta combina conceptos clave, análisis de casos, herramientas de trabajo y actividades grupales para pasar de una idea inicial a una presentación emprendedora con mayor claridad, evidencia y criterio de viabilidad.
El enfoque evita una mirada meramente teórica: cada clase está diseñada para que los estudiantes incorporen conceptos y los apliquen progresivamente a un proyecto propio o grupal. Al finalizar, los participantes habrán construido una primera versión ordenada de su proyecto emprendedor y estarán en condiciones de comunicarlo de manera clara ante docentes, evaluadores, potenciales aliados o interesados.
Objetivo general
Que los participantes comprendan y apliquen herramientas fundamentales del desarrollo emprendedor para identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor, construir modelos de negocio iniciales, analizar la viabilidad comercial y comunicar un proyecto de manera clara y convincente.
Objetivos específicos
- Reconocer las principales capacidades y actitudes asociadas al comportamiento emprendedor.
- Distinguir entre idea, problema, necesidad y oportunidad de negocio.
- Comprender la importancia del cliente como punto de partida del diseño emprendedor.
- Construir una propuesta de valor alineada con necesidades, frustraciones y beneficios esperados por el segmento objetivo.
- Diseñar una primera versión del modelo de negocio con herramientas visuales y conceptuales.
- Identificar hipótesis críticas y mecanismos de validación temprana.
- Analizar mercado, competencia y posicionamiento inicial.
- Comprender conceptos básicos de precio, costos, margen, punto de equilibrio y flujo de caja.
- Preparar una presentación emprendedora breve y efectiva, con un plan de acción y gestión de riesgos.
Programa de clases
Metodología
El curso utiliza una metodología activa y aplicada. Cada clase combina explicación conceptual, ejemplos concretos, discusión guiada y actividades prácticas. El objetivo no es solo transmitir contenidos, sino lograr que los participantes apliquen herramientas a una idea o proyecto emprendedor.
Docentes
Director del Curso: Lic. Pablo Pannunzio.
Docente a cargo: Lucas Sabino.
Evaluación y certificación
El producto final del curso será una presentación emprendedora breve, individual o grupal, que integre los contenidos desarrollados en las cinco clases, comunicando el proyecto con claridad y mostrando evidencia del proceso de aprendizaje. La UTN FRSN otorga certificado de asistencia a quienes cumplan con el 80% de asistencias y realicen los trabajos prácticos solicitados.
Los cursos de extensión a la comunidad no son habilitantes; son de ampliación de conocimiento para el público en general (Resolución de CS 857/95).
Bibliografía
- Osterwalder, A. y Pigneur, Y. — Generación de modelos de negocio.
- Osterwalder, A.; Pigneur, Y.; Bernarda, G.; Smith, A. — Diseñando la propuesta de valor.
- Ries, E. — El método Lean Startup.
- Blank, S. y Dorf, B. — El manual del emprendedor.
- Kotler, P. — Dirección de marketing.
- Levitt, T. — La miopía del marketing.
- McClelland, D. — La sociedad ambiciosa.
- Timmons, J. y Spinelli, S. — New Venture Creation.
- Trías de Bes, F. — El libro negro del emprendedor.